白川 博之さん

前職の大手飲料メーカーでは、自動販売機の飲料補充を担当していました。毎日現場を駆け回り、商品を補充する。体力も使う泥臭い仕事をしていましたが、ある時、前職時代から心から尊敬し、背中を追い続けていた先輩に声をかけていただきました。それが、私の入社の唯一にして最大の決め手です。
「この人と一緒に、新しい組織を創りたい」。
その一心で入社してからは、まず「目の前のお客様を幸せにする」ことを第一優先に走り続けました。がむしゃらに取り組んだ結果、営業トップの成績を残すことができ、会社はその成果に対して「営業本部長」という重要な役職を任せることで応えてくれました。この経験があるからこそ、i-UNITED HOLDINGSには年次やキャリアに関係なく、出した結果に対して正当に評価し、相応のチャンスを与えてくれる環境が間違いなく整っていると断言できます。

本部長として組織を率いる立場になり、最大の壁にぶつかったのは後輩の育成でした。当初は「自分ができることは、教えればすぐ伝わるはずだ」と過信していましたが、会社が拡大し新卒社員が増える中で、自分の成功体験をそのまま押し付けるだけでは誰も育たないという現実に直面しました。
そこで私は、これまで自分が「感覚」で行っていた営業を、誰でも学べる「理論」へと落とし込むことに心血を注ぎました。「魔法のように誰でも売れる」わけではありませんが、営業の本質を理解し、要素を一つずつ実践していくことで、着実に成果へ近づける仕組みを構築したんです。今では、私が教えた後輩がさらに新しい後輩を育成するという「成長のバトン」が繋がっており、本部長として、誰もが迷わず成長できる仕組みづくりに日々取り組んでいます。

それは、一時の勢いやセンスに頼らない「一生モノの営業理論」です。 「なぜお客様は購入を決めたのか？」「なぜ今回はお断りされたのか？」を、根拠を持って分析できる力を養います。私たちの環境には、トップセールスが培ってきたノウハウを「なんとなく」で終わらせず、再現性のある理論として学べる土壌があります。成長したいという意欲さえあれば、営業という仕事を一生モノのスキルへと昇華させることができる。それが、私たちの教育体制の強みだと思っています。

現在、新店舗の立ち上げや各店舗の営業力を底上げする役割は、主に私が先頭に立って担っています。私がこれまでのキャリアで培ってきた「勝てるロジック」を、まずは自らが体現することで、着実に成果が出ることを証明してきました。しかし、i-UNITED HOLDINGSがさらに飛躍するためには、私一人の力ではなく、私と同じ、あるいは私を超える視座を持ったリーダーを一人でも多く輩出することが不可欠です。
これからの展望は、私が持っている店舗運営や教育のノウハウをすべて組織に還元し、誰もが新店舗の立ち上げやチームの底上げを主体的に行える「プロフェッショナル集団」を創り上げることです。私自身が現場で磨き上げたノウハウはすべて惜しみなく伝えます。それを吸収したメンバーたちが、各地で新しい店舗の顔となり、自分たちの手で組織を強くしていく。そんな「挑戦の連鎖」を加速させていきたいと考えています。
社歴や年齢に関係なく、着実に実力を蓄え、自ら高みを目指す意思がある人に、相応の責任あるポジション（店長やリーダー）を任せていきます。私の次の仕事は、皆さんを「私以上のリーダー」に育てること。i-UNITED HOLDINGSの次代を担う主役として、共に熱狂し、会社を大きくしていける仲間を待っています。

i-UNITED HOLDINGSには、日頃の成果を会社が全力で労ってくれる「報奨旅行」や「社員旅行」という文化があります。これは単なる福利厚生としての旅行ではありません。目標に向かって全員で走り抜け、手にした「勝利の証」のような特別な時間です。
目標達成に向けて切磋琢磨している最中は、もちろん厳しい場面もあります。しかし、この旅行という共通のゴールがあるからこそ、「みんなでやり遂げよう」という一体感が生まれます。そして、旅先で最高の時間を共有することで、「またこの最高のメンバーで、もっと会社を大きくしていこう」という新たなモチベーションが湧き上がってくるんです。オンの時の真剣な議論があるからこそ、オフの旅先で交わす笑顔は格別ですね。

新卒の皆さん、そして現状に満足していない中途の皆さん。i-UNITED HOLDINGSは、あなたの熱意を正当な「評価」と、着実な「成長理論」で支える準備ができています。
「もっと成長したい」「自分の価値を試したい」という自律したマインドを持った方なら、ここは最高の舞台になるはずです。仕事の厳しさも、それを乗り越えた先の楽しさも、全部ひっくるめて楽しめる仲間を待っています。あなたの挑戦を、私たちは全力で受け止めます！